找开发商“商量”什么

最近郑州楼市氛围好像天气一样，似乎有转暖的趋势。

但楼市回暖的标志是什么？可以概括为两个条件：一则成交量大幅回升；二则市场信心大幅恢复；而我们现在静下心来看看这两项指标，便可以知晓“回暖”一词的苍白和喊者的底气了。

当国内外整体经济的大环境不见转暖，当购房百姓的价格抗性不见转变，当开发商降价自救的生路未见转折，单单只靠自卖自夸者哼着几声回暖的小曲，就想扭转行业复苏的大戏，着实有点皇帝新装的自娱自乐的味道。结果，想愚弄百姓却愚弄了自己，想娱乐市场却被市井娱乐了。

“两会”上齐骥在记者会上的一句“商量”，使开发商似乎感觉到一夜之间失去了组织，甚至业界内诸如王石、许家印、黄文仔等几个“带头大哥”，都只字不提救市和回暖，更使底气不足的开发商喊得格外逼真和卖力。

之所以喊得投入却听着漠然，是因为喊者深谙一个诡异的营销法则：喊声只费点体力而不需要血本，只专注忽悠而不必在乎责任，甚至不惜诡辩，于是“刚性需求论”甚嚣尘上，充斥弥漫。

需求有以下表现形式。第一种需求是投机和投资需求，已经因为无利可图和高风险而急剧萎缩，资金投到更赚钱的地方去了。第二种需求是升级需求，一套换一套，总量不变。第三种需求是大涨导致的恐慌性购买需求，因为目前在下跌，所以不见了。第四种需求是刚性需求，即生活必需不得不买而且买得起。过快的房价上涨是对未来的预支和透支。目前房价已经远远超过绝大部分普通消费者的实际购买力，支撑市场的有效刚性需求已小于供给。

因为高收入家庭有N套房，低收入家庭已买不起房。所以，如果当前当地的价格中收入家庭买不起，那么房子谁来买？购买力不是无限的，房价上涨到中等收入家庭月供还不起就是突破极限了，房价就会下跌了。开发商王石在“中央2套”经济频道接受采访时说：“房价涨到心惊肉跳，涨到年收入6万到20万的中产阶层都买不起，不调整就会像日本泡沫破裂那样受到惩罚”。

刚性需求将在房价上涨中被消灭干净。竭泽而渔，渔夫也完蛋了。

永远不要问王婆的瓜甜吗,永远不要和开发商“商量”房子的价格和买房的时机。与虎谋皮，这个成语大概的意思好像就是有些事情不能“商量”着来。

采访中无数次听开发商说：“土地和开发成本高,要是降价就亏本，亏本生意没人做。”照此说法, 做生意就没有亏钱的人了，股市就没有割肉的人了, 拍卖行和典当行就该关门了。

由于本次精品博览会行业齐全，多数参观者感叹不虚此行，很多购房者也全家出动，在提前做足看房准备工作的前提下跟随置业顾问逐一了解参展企业的项目情况。

参观此次博览会的看房大军中不但有已退休的老年人，有青年白领一族、中年投资者，还有一位年龄非常小的看房者，别看她年龄小，但她已不需要妈妈的照顾和教导，在妈妈咨询置业顾问叔叔的同时，小姑娘俨然一副专业的模样，歪着小脑袋，认真地研究、分析户型是否理想。

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