坚信自住需求较旺 黄金月开发商趁好卖赶快卖

先抢“五一”，后市由它去

3月份，合富辉煌发布对广州“五一”楼市的预测，新增货量名单包括17个全新楼盘和一些旧盘新推产品。可到了4月中旬，其首席分析师黎文江却发现，一下子又冒出来不少名单之外的楼盘，且都称“将在‘五一’期间推出”。黎文江指出，虽然现在销售形势看好，但确实有部分开发商对后市的“保温”信心不足，因而原本准备押后推的楼盘，也“提速”到黄金月来“掘金”了。

本月8日，广州某开发商的李老板听完香港资深房地产专家施永青在广州的演讲后，对记者坦言，正是因为对后市把握不准，才来听演讲的。他对施永青所说的“楼市的冰河期远未结束”表示认同，下决心“五一”大力推货。广州房地产专家韩世同认为，现在谁都不敢说经济已经逆转，回暖是否可持续还是个问号，作最坏的打算，做最积极的应对，才是当前的生存法则。

切肤之痛导致快炒短线

“五一”临近，番禺莲花湾畔的销售总监李擎宇发现，不少发展商加快了“短线”操作：盯紧工程进度、加快样板房装修和布置、抓紧制定价格表，目标是四五月份就要把70%-80%的货出掉，剩下的“以后再说”。“这些发展商以曾有切肤之痛的中小型企业为主，大品牌开发商一般不会这样做。”李擎宇分析，去年销售不畅的痛苦经历，让不少开发商在3月成交创下近9个月新高的旺势下，产生了“见好就收”的念头。这其中，有相当一部分是2006、2007年楼市“亢奋期”拿下的地，他们本来对利润的期望值比较高，不料刚开工就碰上了持续一年多的市场萧条，严重打击了他们的信心。有不少老板还是首次转营房地产，资金吃紧、市场冷清，使他们开始怀疑自己是不是投资错了。好不容易政府连番出台利好政策，消费者重新入市，趁着市场承接力较强，这些中小型开发商抓紧展开了“变现”行动，先拿回本钱再说，以后如果房价继续往上升，那再多赚点，万一市场再度转差，也不用再为资金发愁。

黎文江指出，这种“炒短线”的做法，并不会为大发展商看好，因为他们的战略起码是三五年以上的“持久战”，而中小型房企的战略可能只有一两年。

市场心态2：

保守，是更稳健的进取

当前，无论是广州，还是全国各大中城市，都出现了集体“押宝”黄金月的势头。房地产专家韩世同认为，现在大家对黄金月里确实能抢到“黄金”这一点，基本是形成共识了，但对于黄金月过后，“含金量”到底还有多少，不同开发商的看法大有分歧。从3月初开始就有大发展商提前启动“五一”计划，可以看出其对后市信心不足，担心越拖后越被动。韩世同称，有些经历过“暴风雨”洗礼的开发商是很冷静的，他们在黄金月里的销售策略，会弱化将来经济形势不确定的干扰，重视销售量、重视资金回笼的速度，而不是利润率。锁定当前看得见的利益，即使将来市场好转了，也不会输太多；万一经济再度变差，那就是赢了。

一位主张“快跑”的发展商负责人在接受记者采访时也发出同样的感叹：那些非常成功的香港大型房产商，负债率为什么只有20%，而国内企业高达100%？！无情的市场反复证明，保守，其实是更稳健的进取。

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