坚信自住需求较旺黄金月开发商趁好卖赶快卖

http://esf.fs.soufun.com搜房二手房网 2009 年4 月18 日金羊网羊城晚报

[摘要] “对商人来说，逐利是最大的本能。从目前的市场表现来看，开发商的房子还是好卖的。只要不是垄断市场，“好卖就多卖”依然是市场准则。开发商会弱化将来经济形势不确定的干扰，重视销售量、重视资金回笼的速度，而不是利润率。锁定当前看得见的利益，即使将来市场好转了，也不会输太多；万一经济再度变差，那就是赢了。

一路看好，无所谓“下注”

人类作为有意识的动物，对世界的态度便有乐观、中庸及悲观之分别。发展商也一样。对于难以全面把握的世界形势和房地产市场走势，他们的态度也迥然不同。其中，便有看好“五一”黄金月、一并看好后市的心态积极的开发商。他们因自身产品供应相对稀缺或者对市场消费力有信心等原因，成为楼市中的“乐观一族”。

乐观底气1：

产品供应相对较少

物以稀为贵，这是开发商有恃无恐的销售法则之一。当一个片区可供销售的货量少了或者产品属于“人无我有”型，商家的“底气”自然就会足一些。

老城区的一些开发商便是这种乐观者。以产品能够望江的银基金湾为例，该楼盘目前正在备战“五一”，同时也在为六七月份的推售开始制作新一批样板房。银基地产销售经理林峰说：“‘五一’推货是惯例，我们不会错过这个黄金市场。老城区可供开发的用地越来越少，加上越秀南这一带几乎没有新盘推出，所以我们不会担心房子卖不出去，六七月份还会有推货高峰。”

高端项目在广州的供应量不是很多，其对购买群体的要求也比较高。即使对全球经济、国内经济的走向没有定论，但持有高端项目的商家也表示对广州市场有信心。侨鑫集团营销中心有关负责人表示：“广州经济很稳健，受金融风暴影响不是很大，我们的诚意登记情况很好，证明广州高端购买力仍较强。高端物业的价值在于舒适、保值、升值，符合高端人士的置业需求，我们不担心后市。”

乐观底气2：

坚信自住需求较旺

住宅当然有其投资功能，但主要功能还在于居住，作为家庭的物质载体。广州楼市具有稳定旺盛的自住需求，便是商家看好后市的又一个原因。

这一点在大开发商身上体现得比较明显。据了解，5月份之后，城建、中海、恒大、富力、新世界等大集团仍会陆续推售新货，特别是城建地产，可以说今年的货量大多集中在下半年。“广州的楼市比较理性，偏激的炒家非常少，首次置业者和二、三次置业者的购房需求比较旺盛，不论翠城花园还是可逸豪苑，每期开盘都销售一空，说明只要价格合理，购买力就会激发出来。”城建地产营销人士这样分析。在近日的万科股东大会上，总裁郁亮认为，2009年房地产市场的调整还没有结束，但这时期仍有绝对主流的自住需求，低总价的中小户型更容易受到市场青睐，因此万科加大了相应产品的供应力度。

相关新闻：

黄金月新货看点：老城区新货不多价格恐有微升

广州五一黄金月可售楼盘七成余货升价动力不足

黄金月新增货量1.1万套出货有压力提价尚难

政策利好楼市交量爆增二手房将迎来黄金三年