动静皆宜的地产人生

——访兴业地产二沙岛分公司区域经理何伟龙

http://esf.fs.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月25 日郑海燕广州二手房-搜房网

[摘要] “有时候，我可以很安静在一个角落沉思，整理思维，观察人生百态。有时候，我可以放下种种顾忌和不安，尽情地融入一个团队一种气氛，和朋友和同事和客户。”用静若处子，动若脱兔来形容眼前这位兴业地产区域经理何伟龙再适合不过。

兴业地产二沙岛分公司区域经理何伟龙

“有时候，我可以很安静在一个角落沉思，整理思维，观察人生百态。有时候，我可以放下种种顾忌和不安，尽情地融入一个团队一种气氛，和朋友和同事和客户。”用静若处子，动若脱兔来形容眼前这位兴业地产区域经理何伟龙再适合不过。俊逸的面庞上总是流露出一股沉稳的气息，话语间却又不失雀跃和激情。此刻的他应该就是“静若处子”吧，然而谈吐间，却会让人不知不觉受到那股成熟的特质感染。我想，这应该是一个成熟的地产从业者的真实状态写照。

向往已久的行业

何伟龙强调，进入地产行业并不是头脑发热的想法、一时偶然的冲动。“我向往这个行业。”在进入这个行业之前，何伟龙给自己的职业梦想做了坚实的铺垫——先做一名普通销售。他清楚，众多业务员的工作都有相通之处：要与人有效沟通。而前期的业务员工作着实地磨练了何伟龙的口才和思维方式，“我逐步掌握一些沟通技巧，能在沟通中了解掌握到更多有用的信息，就连在生活上和朋友沟通起来都能体现效果。”一段时间的工作磨练，那个初出茅庐、直话直说的懵懂小子逐渐长大，很快打上了“社会”的烙印。经过多方渠道的牵桥搭线，何伟龙才有了中介公司的面试机会。“以前入行和现在入行有一点截然不同，以前是入行难，工作易。现在是入行易，工作难。”由于他是土生土长的广州人，与同条件的外地人竞聘相比较之下，何伟龙具备熟悉地形地貌的优势，经过3轮的面试，何伟龙如愿进入的地产中介公司。

1998年踏入房地产中介行业，何伟龙不知不觉已经度过了11年。不过，当初那个小毛孩“苦洗”63层楼的经历却仍历历在目。“早期入行很辛苦，我刚进的那间公司当时是没有地铺的，只在一间63层的写字楼里设有办公点。新人都要“洗楼”，先从自家门口洗起，63层楼从最高一层往下洗，每层逐间公司拜访派卡片，之后将收来的卡片一一回访，逐个询问需不需要买房租楼。”在6个新人当中，何伟龙第一个开单收到佣金，“开的是天河光华大厦的租单，收了两个月的佣金。”地产人生的第一张单，对何伟龙来说无疑是弥足珍贵的回忆。“尽管成交的金额不大，但还是很开心。但其实我的出发点很明确，我想认真地深入这行去发展，我还需要更多的铺垫，不管是成功的还是失败的。”

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