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采访对象:信卓物业副经理 何健敏
采访时间:2007年6月21日下午   
地点:信卓物业总部
  
   在佛山,几乎没有中介不知道百花广场。这里,不仅有佛山市公积金交易中心,还有佛山市禅城区房地产交易中心。而在百花广场二十楼,也就是佛山市禅城区房地产交易中心,几乎所有人都知道何健敏——佛山市邮政局旗下子公司佛山市兴家置业代理有限公司副经理。不为什么,仅仅是因为从入行开始,何健敏就很喜欢追着这里的工作人员发问,久而久之,她便成为了这里的一个明星。


搜房记者:江秋明

创业记忆:只有“忙”

  “何经理,如果要您用一个词来形容您刚入行时的工作状态,您会用个什么词呢?”

   “……一个词?我实在想不出来。其实每次想起那段日子,我的脑海只有忙。”沉思片刻,何健敏认真地说。

  2003年,由于营业点撤销,一直在银行从事金融业务的何健敏面临着重新选择岗位的难题。这个时候,兴家置业代理有限公司刚成立,何健敏选择了走进来,走向陌生的房地产行业。

   对于这样的选择,至今仍然有很多人不理解:为什么何健敏放着舒舒服服的工作不做,而偏偏选择了这个充满挑战充满压力的工作……[全文]

 
 

  

兴家置业代理有限公司副经理
何健敏


  “要做一名出色的经纪,有关的知识一定要熟,包括业务知识、行业动态、法律法规等等。”

吃力不讨好 不是为赚钱
 

  “在外人看来,做二手房中介是一份很能赚钱的工作,您怎么看?”

    “我们的业务中,有很大一部分是把客人“解押”。通常走到这一步的客人真的很需要帮忙,如果我们一心只是想着从他们身上赚钱,那根本就不用做这种吃力不讨好的业务。”

  因为有着爱发问的习惯,很多人对于何健敏的能力甚至产生过怀疑。偏偏,外表文静的她却有着不服输的性格,跑中介业务已是挑战,而她却挑起了有着更高难度的业务——“解押”。

    所谓“解押”,是指当业主遇到了财政上的困难,而房子却一直无法卖出,面临拍卖房子的困难的时候,需要相关部门帮忙解决房产售卖的一种业务。这种业务通常时间紧迫,难度高,压力大,做起来很不容易。但何健敏却乐在其中……[全文]

胆大源于“艺高”

  “入行几年,您觉得自己的变化大吗?”

    “刚入行时,我的胆子很小,和客人谈话觉得底气不足,话也说不流利。入行后,接触了很多人,有些客人很挑剔,甚至会被人恐吓过。第一次遇到这么野蛮的人,很害怕,但是表面还强作镇定。到了后来,渐渐掌握了更多的专业知识,知道了据理力争,用正当的渠道保护自己,也就不怕他们了。”


  何健敏坦言,如今整个佛山的中介行业还不是很规范,操作起来难度很大。虽然自己遇到过很多友善的客人,但却也曾在与客人打交道的过程中尝过苦头。

    有一年冬天,天气冷极了,年廿八这天,家家户户都沉浸在春节的喜庆中。而在这天,何健敏完成了一张令她至今仍记忆犹新的单……[全文]



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搜房记者:朱华清 王潺
电话:(020)38878251-631
传真:(020)38879512
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